Prospectar Obras em Andamento em São Paulo: Antecipe a Concorrência
Encontre obras em andamento, identifique novas oportunidades comerciais e abasteça seu funil de vendas com uma plataforma desenvolvida para a prospecção na construção civil.
São Paulo possui um mercado de construção extremamente amplo e competitivo. Todos os dias, novas obras avançam e geram oportunidades para fornecedores, fabricantes, distribuidores e prestadores de serviços.
O desafio é descobrir onde estão essas obras, quem está envolvido e quais realmente podem gerar negócios para sua empresa.
É justamente nesse ponto que entra a prospecção de obras.
Em vez de esperar o cliente procurar sua empresa ou depender exclusivamente de indicações e vendedores externos, sua equipe pode utilizar dados e tecnologia para encontrar oportunidades antes e trabalhar o mercado de forma ativa.
Por que prospectar obras em andamento?
Identificar uma obra enquanto ela está acontecendo permite que sua empresa se aproxime de potenciais clientes em um momento em que diversas decisões ainda estão sendo tomadas.
Uma estratégia estruturada de prospecção pode ajudar sua empresa a:
Antecipar a concorrência
Encontrar uma obra antes que ela chegue à fase de cotação pode proporcionar mais tempo para apresentar sua empresa, produtos e soluções.
Abastecer o funil de vendas
Crie uma fonte contínua de novas oportunidades para que os vendedores não dependam apenas da carteira atual, indicações ou clientes que chegam espontaneamente.
Reduzir o ciclo de vendas
Ao identificar a oportunidade antecipadamente, sua empresa pode iniciar o relacionamento antes da necessidade de compra estar totalmente definida.
Encontrar oportunidades que dificilmente encontraria de forma tradicional
Em vez de limitar a prospecção aos contatos que seus vendedores já conhecem, sua empresa pode ampliar o mercado e encontrar obras em novas regiões, segmentos e empresas.
Construir uma base própria de leads
As informações encontradas durante a prospecção podem alimentar a base comercial e também apoiar estratégias de Marketing e relacionamento.
Dar mais munição aos vendedores
O vendedor passa menos tempo procurando quem abordar e mais tempo realizando contatos, reuniões, visitas e negociações.
Reduzir a dependência de vendedores externos
A empresa passa a contar com uma estrutura própria e recorrente de geração de oportunidades, complementando o trabalho de representantes e vendedores externos.
Como funciona a ferramenta de prospecção de obras?
A Sua Obra permite que sua empresa utilize filtros para encontrar as obras que mais fazem sentido para o seu negócio.
Em vez de receber uma lista genérica de obras, sua equipe pode refinar a busca de acordo com o perfil de oportunidade que procura.
1. Defina o mercado que deseja prospectar
Escolha a região e o perfil de obras que interessam à sua empresa.
2. Aplique os filtros
Utilize os filtros disponíveis na plataforma para encontrar obras de acordo com características relevantes para sua estratégia comercial.
Por exemplo:
localização;
tipo de obra;
segmento;
estágio da obra;
características do projeto;
entre outros critérios disponíveis na plataforma.
3. Encontre as melhores oportunidades
A combinação dos filtros permite reduzir o universo de obras e concentrar a equipe comercial nas oportunidades mais aderentes ao seu produto ou serviço.
4. Transforme obras em leads
Com as informações disponíveis, sua equipe pode identificar os envolvidos e iniciar a prospecção comercial.
5. Leve as oportunidades para o processo de vendas
A partir daí, cada oportunidade pode ser trabalhada pelo time comercial, acompanhando sua evolução dentro do funil.
Na prática:
Milhares de obras → filtros → oportunidades relevantes → leads → contatos → propostas → vendas
Esse é o principal objetivo da plataforma: transformar informação sobre obras em oportunidades comerciais.
Prospecção de obras: uma nova forma de vender na construção civil
A prospecção tradicional normalmente começa com uma pergunta:
“Quem podemos abordar?”
Com inteligência de mercado, a pergunta muda:
“Onde estão acontecendo as obras que podem comprar de nós?”
Essa mudança permite que a equipe comercial deixe de depender exclusivamente de sua rede atual de contatos e passe a explorar novas oportunidades de forma estruturada.
A tecnologia não substitui o vendedor.
Ela dá ao vendedor mais informação, mais oportunidades e mais possibilidades de negócios.
Encontre sua próxima oportunidade antes da concorrência
Se sua empresa vende para a construção civil, existem obras acontecendo todos os dias que podem representar novos negócios.
O desafio é encontrá-las e chegar até elas no momento certo.
Com a Sua Obra, sua empresa pode utilizar dados, filtros e inteligência comercial para encontrar obras, construir uma base de leads, abastecer o funil e dar mais produtividade à equipe de vendas.
Quer encontrar novas obras para prospectar?
Conheça a Sua Obra e descubra como transformar obras em novas oportunidades comerciais.